Você será responsável por abrir portas com indústrias e distribuidores estratégicos para a TopTrans Logística, atuando como um hunter de alta performance focado na prospecção ativa de contas B2B de médio e grande porte.
Mais do que agendar reuniões, seu papel será identificar empresas com alto volume operacional e real sinergia com a nossa malha regional. Isso exige altíssima resiliência para lidar com um volume intenso de contatos diários, forte disciplina processual e habilidade para quebrar o gelo e despertar interesse rápido em ambientes totalmente frios.
Principais Responsabilidades
- Prospecção ativa (hunter real) utilizando abordagens multicanais estratégicas.
- Pesquisa, mapeamento e identificação de leads que se encaixem no perfil de cliente ideal (ICP) da empresa nos estados da BA, ES e SE.
- Construção e execução rigorosa de fluxos de cadência de prospecção estruturados com duração de 14 dias.
- Cumprimento diário de metas de volume, iniciando contato com pelo menos 30 novas empresas por dia.
- Execução de 120 a 150 tarefas diárias, divididas com consistência entre ligações frias (cold calls), e-mails institucionais e abordagens via LinkedIn e WhatsApp.
- Pré-qualificação profunda dos leads, identificando rotas, volumes de SKUs e blindando a agenda do comercial contra contas de baixa rentabilidade.
- Gestão e alimentação diária e impecável do pipeline de prospecção dentro do CRM.
- Fornecer feedbacks constantes ao marketing e à liderança sobre as principais objeções de mercado e perfis de leads mais responsivos.
Requisitos Técnicos
Imprescindíveis:
- Formação superior em Administração, Marketing, Vendas, Comunicação ou áreas afins.
- Experiência real e comprovada com prospecção ativa B2B de alto volume (cold call, e-mail e LinkedIn).
- Domínio na utilização do LinkedIn Sales Navigator e outras ferramentas de inteligência comercial para extração e mapeamento de decisores (Apollo).
- Domínio de sistemas de CRM ou planilhas analíticas para gestão rigorosa de funil de vendas.
- Autonomia completa para gerar resultados diários com ritmo, constância e forte organização.
Desejáveis:
- Vivência ou familiaridade com o mercado de Logística, Transporte Rodoviário de Cargas, Cross-docking ou Armazenagem.
- Prospecção voltada para indústrias de bens de consumo (alimentos, cosméticos, farmacêuticos, tecnológicos)
Requisitos Comportamentais
- Forte inteligência e estabilidade emocional, necessário para trabalhar sob pressão de volume e contornar objeções diárias.
- Orientação a processos e extrema disciplina para a execução de rotinas repetitivas com foco em metas de produtividade.
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com capacidade de gerar impacto e conexão profissional em poucos segundos.
- Proatividade, forte senso de organização e capacidade de gerenciar o próprio tempo com foco em metas diárias.
Condições da vaga
- Modelo: 100% Home Office — vaga aberta para todo o Brasil
- Contrato: PJ